1. Prüfen Sie, welche Vorteile und Risiken mit einem Markteinstieg in den USA verbunden wären.

2. Prüfen Sie genauestens Ihre bisherigen Kapazitätsauslastungen.

3. Bedenken und Überschlagen Sie die erforderlichen Investitionen, die bei dem Vorhaben, in die USA exportieren zu wollen, getätigt werden müssen.

4. Überprüfen Sie genauestens Ihre Finanzkraft, ob Reserven für Investitionen bei einem Markteintritt vorhanden sind oder gebildet werden können.

5. Erstellen Sie eine Kurzanalyse Ihres USA Vorhabens (in den meisten Fällen von Europa aus möglich) mit Hilfe von internen oder externen Beratern, die ausreichend Erfahrung über den größten Binnenmarkt der Welt besitzen.

	Ihre Marktposition im Inland gegenüber dem hiesigen Wettbewerb
	Wie liegen Ihre Produkte preislich?
	Die Struktur des Wettbewerbs, einschließlich gängiger Preise
	Definition der Zielgruppe hinsichtlich ihrer Produkte im Inland
	Muß die Produktion vergrößert werden?
	Muß die Produktion aufgrund anderer Nachfrage umgestellt werden?
	Umstellung der Produktion aufgrund technischer Erfordernisse (US Normen, UL Approbation)
	Stellen Sie erste Überlegungen bezüglich in Frage kommender Vertriebswege an
	Wählen Sie aufgrund der Marktbeobachtungen und Recherchen sowie bisherigen Erfahrungen strukturstarke Regionen in den USA oder große Abnehmer
	Konzentrieren Sie sich vorerst auf einzelne Bundesstaaten (Regionen) oder große Abnehmer
	Welche Transportlogistik ist erforderlich?
	Erstellen Sie eine erste Kalkulation unter Berücksichtigung der in den USA üblichen Rabattstaffeln
	Überschlagen Sie den Preis Ihrer Produkte
	Überschlagen Sie nochmals die voraussichtlich anfallenden Kosten

6. Überprüfen Sie die steuerlichen und rechtlichen Aspekte Ihres USA Engagements mit Ihrem Steuer- und Rechtsberater in Deutschland

7. Falls alle bisherigen Ergebnisse für ein USA Engagement sprechen, stellen Sie die erforderlichen Mittel bereit

8. Wählen Sie einen internen oder externen Berater aus, der die weiteren Schritte in den USA "vor Ort" mittelfristig und langfristig planen kann

9. Erstellen Sie eine erste Vertriebsstrategie, die folgende Punkte enthalten sollte:

	Verkaufsregionen für den Markteintritt
	den Vertriebsweg und die Vertriebspartner (Händlerverträge, Joint Ventures, eigene Niederlassung)
	Erstellen Sie eine Akquisitionsstrategie für die Vertriebs- und Vertragspartner
	Die Transport- und Lagerlogistik
	Die Abwicklung des Zahlungsverkehrs
	Die Lösung der Servicefragen
	Erforderliches Werbe- und Verkaufsmaterial
	Erste Gedanken zur Werbestrategie
	Die Preisstruktur Ihrer Produkte für mittelfristige Verkaufsprognosen als Grundlage für Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der Dollarkurs Nutzung

10. Erstellung von Akquistions-und Verkaufsunterlagen für die USA. Prüfen Sie genauestens anhand von Angeboten aus Deutschland und aus den USA die Höhe der anfallenden Produktionskosten.

11. Beachten Sie bei der Erstellung von Werbe- und Druckmaterial sowie Produktinformationen, daß sog. "Warnings" angebracht werden müssen. Lassen Sie diese Warnings unbedingt von einer amerikanischen Versicherungsgesellschaft, die Ihr Produkthaftpflichtrisiko übernimmt, oder von einem amerikanischen Anwalt prüfen.

12. Decken Sie unbedingt das Risiko der Produkthaftung ab. Hierzu empfiehlt es sich, einen Vertrag mit einer Versicherungsgesellschaft abzuschließen, die in Deutschland und in den USA vertreten ist.

13. Möglichst aktive Verkaufsunterstützung der Vertriebspartner bzw. der Akquisition von Kunden für Ihre US-Gesellschaft.

14. Bereits vor Vertriebsbeginn sollte engster Kontakt zwischen Ihnen und Ihrem US Vertrieb bestehen. Im Normalfall sollten Ihre Berater für diese Aufgabe in den USA mittel- und langfristig zur Verfügung stehen.

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